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雷沃水稻机业务海外出口结硕果  

来源:潍坊新闻网       2019-02-27 17:22:40  
 
 


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    近年来雷沃水稻机的海外出口稳中有升,2018年更是交出了亮眼的成绩,销量同比增长30%。

    目前,雷沃水稻机的出口市场集中在缅甸、印尼等东南亚国家,并在南美、南亚、非洲逐步打开市场,甚至远在大洋洲的一些国家,也频频向雷沃抛出橄榄枝。

    早在10多年前,雷沃水稻机业务就开始开拓越南市场,一方面顺应市场需求,不断调整并升级换代产品。目前雷沃水稻机系列产品有着优美的外观设计、强劲的配置和稳定的性能,另一方面深入属地化,不断提升经销与服务网络、金融服务等产业链,逐渐赢得了市场。


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    雷沃国际贸易公司总经理孙德明介绍说,“我们的海外产品核心竞争力是平台+需求,不但要创新海外运作模式,同时全部配备新平台,产品商改、升级换代都十分精准,这对海外市场是一个巨大的推动作用。”

    雷沃重工始终坚持“以客户为中心”的经营理念,一直把客户需求与满意度作为重要衡量指标。由于东南亚地区高温湿热,机器漆面腐蚀速度高,于是迅速改用更环保的阴极电泳喷涂技术,提高耐腐程度,客户满意度显著增加,这些都大大提升了雷沃产品在海外市场的美誉度。

    此外,雷沃重工还在当地市场推进了体验式营销模式,这是一种整合产品体验、用户沟通等于一体的营销方式,这种近乎一对一的高效沟通方式,让客户对企业及产品价值有了全方位认知,在整个市场推广中起到了销售催化剂的作用。


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    如今,雷沃水稻机产品形象在海外用户的心中发生了巨大的改变,已经是高品质、高性价比的“中国制造”代言人。

    随着中国的“一带一路”倡议和产能合作政策的推出,越来越多的中国企业加大开展对外投资合作,输出产品、技术和管理经验,带动许多发展中国家的发展。雷沃重工作为中国机械装备制造产业的领军企业,更要发挥自己的长处,抓住机遇,进一步融入到新的全球化浪潮当中。

    对此,孙德明表示,前期我们的工作重点主要集中在销售、服务、产品这三块,后来又规划把KD生产、金融、品牌这几个业务模块加进来,逐步做到从内到外的全产业链。目前东南亚地区各国已融合成统一的大市场,市场商机无限,长久以来日韩系产品占市场主导地位。但近年来随着中国品牌迅速进入东南亚市场,撼动了日韩系的垄断地位,也成为雷沃重工海外市场增长最快的区域,但竞争变得更为激烈。

    在属地制造方面,雷沃重工正不断探索属地化KD组装生产业务,未来将以属地化制造模式为主。同时,秉承“技术创造价值·质量赢得市场”的经营策略,继续深耕全球产业化布局,在助力属地产业升级,为属地用户提供高附加值的产品、服务的同时,也会继续以助力属地社会经济发展进步、实现双方共赢的理念,从而成为中国智能制造的先驱,实现雷沃重工的全球化战略目标。(宋丙山)



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  责任编辑:     值班编辑  


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