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天空社区 本篇由少年往事和荒地幻听和2019-03-07编辑发布:

  “消费升级”、“中产崛起”、“8090后成为消费的主流”是近几年频见的词汇,消费升级俨然是一场革命。所有商业上的从业者,都在迎合消费升级带来的商业机会。有人断定,如果抓不住8090后主流消费人群的消费趋势,就必然会惨遭淘汰。这几乎是所有商业投资者的共识。

  家具产业同样没有例外。

没有例外

  目前,新一代的消费群体占据了消费市场的大多数,新的消费观念也随之扑面而来。这是针对国内的消费环境及消费市场变化而言的。而针对国外的消费环境及消费市场的变化,近一年来中美贸易战的演变以及对未来发展的潜在影响无疑都在敲响整个家居行业的警钟。

  面对极不稳定的外部环境,企业必须要快速的作出反应,拥抱内销。同时,这也意味着原本专注内销的企业,将会面临更激烈的市场竞争。所以谁先洞悉市场消费结构和消费观念的变化,抓住机会转型,谁就能更快占得先机,赢得市场份额。

  现在的80、90后,甚至是00后,他们的消费观念的更新速度不亚于互联网的发展速度,智能家居、人工智能、全屋定制等等被频繁提及的热点词汇已街知巷闻。

  当下,新的消费群体和新的消费观念在促使着消费结构的升级,因此家居企业也应积极地去整合品牌渠道,提升消费体验,拥抱消费升级。像一些卖场引入智能系统,进行人脸识别以获取大数据;让机器人“上岗”,为消费者提供实用有趣的服务。又如一些企业开设的品牌独立大店,进行场景化营销,同时展现大家居整装,以此全面提升消费体验。

  等等。

  嗅觉灵敏的企业都在布局消费体验,拥抱消费升级,那剩余更多的家居企业应如何去拥抱消费升级并从中获得市场份额,进而找到更适合的发展出路呢?

  中国庞大的人口规模决定了其必定具有巨大的消费市场。所以,不管哪个行业,哪一个企业,甚至各路资本,最终都要回到“以消费者为中心”这一正轨上来。

  家具行业,没有例外。

升级有理

  经过几十年的快速发展,我国消费者的人均收入和消费水平持续提高,教育程度在不断增强,人们在享受高度发达的物质文明所带来的高层次物质享受的同时,在购买商品时,他们所看重的已不只是产品的质量和价格,还有服务、消费环境等精神层面的享受。

  现在消费者的购买心理与短缺经济时期相比,日趋稳定、成熟,受减价优惠刺激的情绪型消费者比例逐渐降低;相反,求实求新的理智计划型消费者比例在逐年上升。

  经济全球化发展,各国贸易往来密切,现代消费者接触到的家具商品不再局限于国内市场,还有国外进口的家具商品。科学和信息技术的日新月异令家具产品层出不穷,现代交通网络的发达,为消费者缩短了时间和空间的距离,让各国各地区各民族的文化传统、生活方式和价值观念能够呈现在国内。崭新的消费意识、消费潮流不断涌现,使国内家具消费者有了更多的消费选择。

  事实上,对于家具产品,消费者的需求结构正在趋于高级化,从消费产品到消费生活方式,对家具新产品、家具新技术、家具新时尚、环保新科技、健康新设计等方面的信息越来越关注。当今消费者意识潮流的不断变更,消费需求的结构趋向多变。譬如古典、美式、新中式、北欧简约等家具产品风格的形成,电商、绿色环保、智能化、定制、VR技术等家具行业热词的出现,很大程度上也是为了满足各种各样的消费需求。

  而这种需求,就是家具行业拥抱消费升级最充足的理由。

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  显然,新的消费群体和新的消费观念必然带来消费结构的升级。对家具企业来说,面对市场大环境的改变,需要的是拥抱消费升级,去整合品牌渠道、提升消费体验,把以往围绕经销商的方向转向以消费者为中心,无论是产品设计、品质,还是展示、包装等,都应以提升消费体验,满足真实的消费需求为目的。从行业发展变化来看,许许多多品牌实力企业都已早早布局,并在拥抱消费升级的变革上取得了显著成绩。

  整体而言,家具企业拥抱消费升级,最主要的就是在生产方式、渠道模式和产品品类品质上不断提升,在品牌推广上大力投入。


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